Le vrai prix de nos nouveaux t-shirts en coton biologique

Comme nous l’indiquons dans notre article “Nos nouveaux t-shirts sont en coton bio certifiés Origine France Garantie“, nos gaminets on été fabriqués en France dans les Hauts-de-France par la société Lemahieu et ils bénéficient d’une certification «Origine France Garantie».

Par cette commande, nous bénéficions d’un produit fini qui comprend déjà le coût du tissu, de l’étiquette, des options de traitement/d’assemblage (anti-vrille, anti-rétrécissement, bande de propreté tricolore et le petit rappel du drapeau tricolore en bas du t-shirt).
Donc son coût final comprend les différentes étapes de fabrications dans :

• L’atelier de filature : la transformation du coton en fil à tisser,
• L’atelier de tissage : la fabrication du t-shirt à partir de fils de coton,
• La manufacture d’ennoblissement : le traitement de la fibre (teinture, enduction…),
• L’atelier de confection : le tissu en lin est coupé, cousu et assemblé pour former notre gaminet.

Nous arrivons donc pour ce produit fini à un prix moyen de 23€ TTC.

Mais en réalité, le prix d’un t-shirt est la partie visible de l’iceberg car en réalité, il y a beaucoup de coûts associés à sa distribution finale !

Il faut aussi ajouter tous les frais administratifs associés à la gestion d’une entreprise comme les charges locatifs, les assurances, les frais bancaires, les charges administratives… et la réversion de la TVA à l’État !

Ensuite nous devons rajouter le temps passé à la gestion du site de vente en ligne et de l’expédition de vos commandes.

Vous savez donc désormais que le prix de vente n’est pas strictement corrélé avec le coût du produit.

Pour fixer notre prix, nous devons prendre en compte des données purement chiffrées (au-dessous de quel prix je ne fais plus de bénéfices ?) mais nous devons aussi connaître la “valeur marché” de nos produits.

Ce qui détermine une zone d’acceptabilité, avec un prix minimum (en-dessous duquel le manque de qualité est manifeste à vos yeux) et un prix maximum (au-delà duquel vous avez l’impression de vous faire avoir). Et c’est dans cette zone que se trouve le prix d’acceptabilité (ou prix psychologique) = prix que vous acceptez de dépenser.

Le bon prix (celui où tout le monde s’y retrouve) se situe donc au juste milieu entre un calcul strict des coûts et le prix d’acceptabilité du marché.

Alors quelle marge est appliquée ?
Généralement pour une marque «made in France», la marge réalisée est entre x2 et x4. C’est à dire que pour un coût de production de 20€, la marque affichera un prix entre 40 et 80 € HT.

En comparaison d’une marque qui produit dans des pays d’Asie ou au Portugal par exemple, elle aura la capacité d’appliquer un coefficient de marge entre x8 et x10. Ainsi pour le même produit, vendu 80 € HT, le coût de production est de 8€.

La marge réalisée est donc très différente d’un produit Made In France.

Afin de rendre abordable notre t-shirt de qualité (180 gr./m²), nous avions opté depuis 1/2 ans à vendre nos t-shirts à 39€, ce qui nous laissait une marge de x1,77.

Insuffisant désormais pour survivre compte tenu que nous disposons aujourd’hui de nos propres machines d’impression pour personnaliser nos t-shirts et que nous disposons d’un grand nombre de stocks à vendre.

Nous avons donc décidé de revenir au coût réel de nos t-shirts mais en gardant à l’esprit que nos t-shirts doivent rester abordables !

Et ici nous n’avons pas pris en compte le coût de l’impression et de la personnalisation. Pour nous, c’est “cadeau” !

Nous avons donc remis nos gaminets au prix de vente de 45€ TTC mais nous continuerons de vous faire bénéficier d’un tarif préférentiel à 39€ TTC sur des séries imprimées limitées.

Vous pensez que vous devez payer le bon prix ?

Vous avez désormais la possibilité de pouvoir rajouter le montant de votre choix afin de soutenir le «fabriqué en France». Nous vous en serons reconnaissant par avance.